O INSS (Instituto Nacional do Seguro Social) pagará, em 31 de maio, a revisão do artigo 29 para cerca de 42 mil segurados com benefícios ativos, que foram prejudicados por erro de cálculo do instituto nos benefícios por incapacidade liberados no início dos anos 2000.
Notícia
Definir o preço de venda pode ser fácil: guia prático para empresários contábeis
Muitos acreditam que definir o preço de venda é uma tarefa complexa, mas com a abordagem correta e a aplicação conjunta dos pilares de custos, concorrência e valor percebido, o processo pode ser mais simples do que parece.
01/01/1970 00:00:00
Definir o preço de venda de produtos ou serviços é uma das tarefas mais críticas para qualquer empresário. É comum pensar que este processo seja desafiador e cheio de armadilhas. De fato, quando realizado sem o devido cuidado, definir o preço pode levar a prejuízos ou à perda de competitividade. No entanto, com o uso adequado de uma metodologia baseada em três pilares – Custos, Concorrência e Valor Percebido – essa tarefa pode se tornar muito mais fácil e eficiente.
1. O Pilar dos Custos: A Base de Tudo
O primeiro pilar a ser considerado ao definir o preço de venda é o dos custos. Este método é fundamental porque garante que, ao menos em teoria, o negócio não esteja operando no prejuízo. Para utilizá-lo, é necessário ter um conhecimento detalhado de todos os custos envolvidos na produção e venda do produto ou serviço. Isso inclui os custos diretos, como matéria-prima e mão de obra, e os custos indiretos, como aluguel, energia e despesas administrativas.
Com todos esses custos mapeados, é possível adicionar uma margem de lucro desejada para chegar ao preço de venda. Este método, apesar de garantir que a operação seja lucrativa, possui uma limitação importante: ele não leva em conta o mercado e a disposição dos clientes a pagar o preço estipulado. Portanto, ele é apenas o ponto de partida.
2. Concorrência: Mantendo-se Competitivo
O segundo pilar é a análise da concorrência. Aqui, o foco é assegurar que o preço estabelecido esteja alinhado com o mercado. Se o preço for significativamente superior ao dos concorrentes, sem que haja uma justificativa clara em termos de valor agregado, há o risco de perder clientes para a concorrência. Por outro lado, se o preço for muito inferior, pode indicar uma subvalorização do produto ou serviço, além de prejudicar a margem de lucro.
A pesquisa de mercado é uma ferramenta essencial nesse pilar. Analisar como os concorrentes precificam seus produtos ou serviços similares dá uma ideia clara de onde o seu preço pode estar posicionado. Contudo, vale lembrar que seguir apenas o mercado pode não ser suficiente para garantir lucratividade, especialmente se os concorrentes estiverem em uma “guerra de preços”.
3. Valor Percebido: O Diferencial Competitivo
O terceiro pilar, e talvez o mais desafiador de todos, é o valor percebido pelos clientes. Este método busca precificar com base na percepção de valor que o cliente tem do produto ou serviço. Aqui, entram em jogo fatores como marca, qualidade, atendimento ao cliente e diferenciais que o produto ou serviço oferece em relação aos concorrentes.
Avaliar o valor percebido é um processo mais subjetivo e exige um entendimento profundo do cliente. Pesquisas de satisfação, feedback direto e análise do comportamento de compra podem fornecer insights valiosos sobre o quanto os clientes estão dispostos a pagar. Quando bem aplicada, essa metodologia permite que se defina um preço que maximize a receita sem necessariamente estar amarrado aos custos ou à concorrência.
4. A Integração dos Três Pilares: O Caminho para a Precificação Eficaz
Embora cada um dos três pilares tenha sua importância individual, o segredo para uma precificação eficaz está na integração desses conceitos. Apenas ao combinar a análise de custos, concorrência e valor percebido é possível chegar a um preço de venda que seja ao mesmo tempo lucrativo, competitivo e justo aos olhos do cliente.
Por exemplo, imagine que você tenha calculado o preço baseado nos custos e estabeleceu um valor competitivo em relação à concorrência, mas percebeu, através de pesquisa, que seus clientes veem mais valor no seu serviço em comparação aos concorrentes. Nesse caso, você pode justificar um preço mais elevado, sabendo que a percepção positiva dos clientes irá sustentar essa escolha, que, por consequência, aumentará o seu lucro.
Conclusão
Definir o preço de venda pode parecer complicado à primeira vista, mas com uma abordagem estruturada e baseada em dados, esse processo pode ser simplificado. Ao utilizar os três pilares de custos, concorrência e valor percebido, os empresários contábeis podem encontrar um equilíbrio que não só garanta a lucratividade, mas também a satisfação do cliente e a competitividade no mercado.
Portanto, ao invés de ver a precificação como um desafio insuperável, encare-a como uma oportunidade para posicionar o seu negócio de forma estratégica e sustentável. Com as ferramentas e conhecimentos certos, definir o preço de venda pode, sim, ser fácil.
Notícias Técnicas
Descubra quais medicamentos podem ser incluídos na declaração do Imposto de Renda 2025 e entenda as regras da Receita Federal
Decidir entre enviar seus dados relativos ao Imposto de Renda 2025 nos primeiros dias ou aguardar a disponibilização do modelo pré-preenchido é uma decisão estratégica que deve considerar os aspectos particulares da sua declaração.
A medida visa corrigir erros de cálculo nos valores pagos aos beneficiários de auxílio-doença e auxílio-acidente, afetando aproximadamente 140 mil pessoas, incluindo beneficiários ativos e inativos
Em 2021, o Brasil deu um passo significativo na proteção dos direitos financeiros dos idosos com a introdução da Lei do Superendividamento. Esta legislação foi desenvolvida para ajudar consumidores a evitar situações em que suas dívidas se tornam insustentáveis, comprometendo sua capacidade de arcar com despesas essenciais.
Restituições serão liberados também a partir de 30/5, em cinco lotes, até 30 de setembro. Devem ser recebidas 46,2 milhões de declarações, quase 7% a mais do que em 2024
Para a 5ª Turma do TST, trata-se de contrato de natureza civil entre empresa e interessados
Dados das estatísticas monetárias foram divulgados hoje pelo BC
Sigla alega que os valores arrecadados com a taxa são 'desproporcionalmente maiores' do que as despesas com a CVM
O objetivo declarado do governo e do Congresso é desestimular o consumo desses bens, o que pode resultar no aumento do preço final ao consumidor.
Notícias Empresariais
Proposta precisa ser analisada por outras comissões da Câmara e pelo Senado
Em 2025, o Brasil está implementando importantes reformas nas normas trabalhistas, com foco especial no trabalho realizado em feriados e domingos
O mundo da habitação é um pouco como uma zona de guerra geracional, principalmente entre os baby boomers e os millennials.
'Eles nos cobram, e nós cobramos deles', disse o presidente norte-americano
Herdeiros de cotistas já falecidos do antigo fundo Pis/Pasep têm direito ao resgate de valores que está sendo promovido pelo governo por meio da recém-lançada plataforma Repis Cidadão
Decisão visa conter alta do preço de alguns itens como café e carne
Energia elétrica e educação fazem IPCA disparar; apesar da pressão inflacionária, governo adota medidas para incentivar consumo
Inflação de fevereiro foi a maior para o mês em 22 anos. Em março, ela deve vai cair, mas preço dos alimentos não vai ceder tão cedo
Os setores mais representativos foram empresas tech, indústrias e outros segmentos com maior participação de profissionais de nível sênior (35%) e liderança (30%)
Em relação ao texto aprovado no Congresso Nacional, avaliação do presidente do Sebrae é de que a legislação possibilita uma verdadeira revolução na economia
Notícias Melhores
Atividade tem por objetivo garantir a perpetuidade das organizações através de planejamento e visão globais e descentralizados
Semana traz prazo para o candidato interpor recursos
Exame de Suficiência 2/2024 está marcado para o dia 24 de novembro, próximo domingo.
Com automação de processos e aumento da eficiência, empresas contábeis ganham agilidade e reduzem custos, apontando para um futuro digitalizado no setor.
Veja as atribuições da profissão e a média salarial para este profissional
O Brasil se tornou pioneiro a partir da publicação desses normativos, colaborando para as ações voltadas para o combate ao aquecimento global e o desenvolvimento sustentável
Este artigo analisa os procedimentos contábeis nas operadoras de saúde brasileiras, destacando os desafios da conformidade com a regulação nacional e os esforços de adequação às normas internacionais de contabilidade (IFRS)
Essas recomendações visam incorporar pontos essenciais defendidos pela classe contábil, os quais poderão compor o projeto final previsto para votação no plenário da Câmara dos Deputados
Pequenas e médias empresas (PMEs) enfrentam uma série de desafios que vão desde a gestão financeira até o cumprimento de obrigações fiscais e planejamento de crescimento
Este artigo explora técnicas práticas e estratégicas, ajudando a consolidar sua posição no mercado competitivo de contabilidade